Programa de Negociación Empresarial Avanzada
Un proceso de formación diseñado para transformar tu capacidad de negociar. No seguimos teorías abstractas — trabajamos con situaciones reales que encuentras cada día en tus operaciones comerciales. Durante seis meses, desarrollarás habilidades específicas que puedes aplicar inmediatamente.
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Aprende negociando, no memorizando
La mayoría de programas te dan frameworks y modelos teóricos. Nosotros preferimos algo diferente: casos reales de empresas asturianas y españolas que han pasado por negociaciones complejas.
Trabajamos con situaciones donde las cosas no salieron según el plan inicial. Analizamos qué funcionó, qué falló, y sobre todo — qué puedes hacer cuando tu contraparte no sigue las reglas del manual.
Cada sesión incluye ejercicios prácticos donde negocias con otros participantes. Simulamos presión real, información incompleta, y los dilemas éticos que surgen cuando los intereses parecen incompatibles.
Tres pilares que sustentan el programa
Preparación estructurada
Antes de cualquier negociación real viene la preparación. Aprendes a investigar a tu contraparte, identificar sus prioridades ocultas, y diseñar alternativas creativas que amplían el espacio de acuerdo posible.
Comunicación estratégica
Las palabras importan, pero también el momento y el contexto. Desarrollamos tu capacidad de escucha activa, reformulación de propuestas, y gestión de objeciones sin generar confrontación innecesaria.
Gestión emocional
La tensión es inevitable en negociaciones importantes. Practicamos técnicas para mantener la claridad mental cuando la otra parte usa tácticas agresivas o cuando sientes que estás perdiendo terreno.
Cómo progresa tu formación
Fase 1 — Fundamentos (Semanas 1-8)
Comenzamos con los conceptos esenciales que necesitas dominar antes de entrar en situaciones complejas.
- Análisis de intereses versus posiciones
- Identificación de tu BATNA y ZOPA
- Técnicas de anclaje y concesiones estratégicas
- Primeras simulaciones con casos básicos
Fase 2 — Aplicación práctica (Semanas 9-16)
Aquí es donde las cosas se complican. Trabajamos con casos multivariables donde varios interesados tienen objetivos contradictorios.
- Negociaciones multipartitas
- Gestión de conflictos culturales y jerárquicos
- Rupturas de negociación y recuperación
- Simulaciones con actores profesionales
Fase 3 — Especialización (Semanas 17-24)
En la fase final, eliges el tipo de negociaciones más relevante para tu sector y profundizas en esas particularidades.
- Negociaciones comerciales B2B
- Alianzas estratégicas y joint ventures
- Fusiones y adquisiciones
- Resolución de disputas y mediación
Próxima convocatoria
Nuestro siguiente programa comienza en septiembre de 2026. Las plazas son limitadas porque trabajamos con grupos reducidos — máximo 16 participantes por edición. Esto nos permite dar seguimiento individual y adaptar los ejercicios a las necesidades específicas de cada persona.
Inicio del programa: 15 de septiembre de 2026
Si estás interesado, te recomendamos contactar antes del verano. Hacemos una entrevista previa con cada candidato para asegurarnos de que el programa se ajusta a tus objetivos profesionales actuales.