Construimos acuerdos que perduran
Desde 2018, ayudamos a empresas asturianas y del norte de España a navegar negociaciones complejas con claridad y estrategia real
Cómo entendemos las negociaciones
La mayoría de las negociaciones empresariales fallan porque alguien intentó ganar demasiado rápido. Nosotros trabajamos diferente.
Empezamos escuchando. No traemos fórmulas mágicas ni promesas vacías. Cada empresa tiene su ritmo, su contexto, sus presiones específicas. Una negociación que funcionó para una constructora en Gijón no sirve igual para una distribuidora en León.
Lo que sí traemos es experiencia real con más de 140 procesos de negociación desde que abrimos en Oviedo. Hemos visto cómo empresas familiares logran acuerdos con grandes cadenas. Hemos estado en mesas donde parecía imposible llegar a algo y salimos con compromisos firmados.
No se trata de trucos psicológicos ni tácticas agresivas. Se trata de preparación meticulosa, análisis honesto de tu posición, y comunicación clara durante todo el proceso.
Los principios que guían nuestro trabajo
Estos no son valores decorativos de una presentación corporativa. Son compromisos reales que cumplimos en cada proyecto
Transparencia total
Te decimos qué es posible conseguir y qué no antes de empezar. Si tu posición negociadora es débil, lo hablamos abiertamente y trabajamos para fortalecerla. No vendemos falsas expectativas porque eso termina en acuerdos rotos y relaciones dañadas.
Preparación exhaustiva
Pasamos días analizando cada negociación antes de sentarnos a la mesa. Estudiamos a la otra parte, entendemos sus motivaciones reales, identificamos puntos de presión y oportunidades. Una buena preparación hace que la negociación en sí sea más fluida.
Visión a largo plazo
Buscamos acuerdos que funcionen meses y años después de firmarlos. Eso significa rechazar victorias fáciles que dejan resentimientos o compromisos imposibles de cumplir. Las mejores negociaciones terminan con ambas partes satisfechas y dispuestas a trabajar juntas de nuevo.
Adaptabilidad constante
Las negociaciones raramente siguen el plan inicial. Surgen obstáculos, cambian prioridades, aparece información nueva. Mantenemos la estrategia flexible y ajustamos el enfoque según evoluciona la situación real, no según lo que imaginamos en la oficina.
Nuestro método de trabajo paso a paso
Así es como estructuramos cada proyecto de negociación que nos llega
Diagnóstico inicial
Reunión sin compromiso donde entendemos tu situación actual, qué necesitas conseguir, cuáles son tus límites reales. Evaluamos si podemos ayudarte de verdad o si necesitas otro tipo de asesoramiento.
Investigación profunda
Analizamos toda la información disponible sobre la otra parte: su situación financiera, decisiones anteriores, estilo de negociación, presiones que enfrentan. También revisamos tus fortalezas y debilidades reales.
Diseño de estrategia
Creamos un plan específico con objetivos realistas, tácticas concretas, respuestas preparadas para objeciones previsibles. Te explicamos cada elemento y ajustamos según tu feedback hasta que te sientas cómodo.
Acompañamiento activo
Estamos contigo durante toda la negociación, ya sea en persona o como asesores de fondo. Ajustamos la estrategia según avanza el proceso y ayudamos a mantener la calma cuando aparecen complicaciones inesperadas.
Por qué las empresas repiten con nosotros
Más del 70% de nuestro trabajo en 2024 vino de clientes que ya habían trabajado con nosotros antes. Eso no pasa por casualidad.
Vienen porque saben que no prometemos milagros. Porque explicamos con honestidad qué podemos hacer y qué escapa a nuestro control. Porque cuando algo sale mal durante una negociación, no desaparecemos ni echamos culpas.
También ayuda que conocemos bien el tejido empresarial del norte de España. Entendemos cómo funcionan las relaciones comerciales aquí, qué valora la gente, cómo se construye confianza en este mercado específico.
¿Tienes una negociación compleja por delante?
Hablemos sin compromiso sobre tu situación. Te diremos honestamente si podemos ayudarte y cómo lo haríamos