Negociar ya no es improvisar
Aprende a cerrar acuerdos que realmente funcionan para tu empresa, sin presión excesiva ni concesiones innecesarias.
Descubre cómo empezarCuando negociar se convierte en resolver problemas
La mayoría de los empresarios llegan a la mesa creyendo que negociar es una batalla. Nosotros enseñamos que es una conversación estructurada.
Durante años hemos visto cómo acuerdos mal planteados terminan en conflictos legales o simplemente no se cumplen. Y la razón suele ser simple: nadie preparó realmente la conversación.
Nuestro método se basa en entender qué busca cada parte antes de sentarse a hablar. Parece obvio, pero sorprende cuántos contratos se firman sin haber clarificado expectativas básicas.
Preparación estratégica
Antes de cualquier reunión, trabajamos en identificar tus límites reales. No los ideales, sino los que puedes defender con datos. Esto incluye revisar tu estructura de costes, alternativas disponibles y posibles escenarios de acuerdo.
Comunicación directa
Te enseñamos a expresar tus necesidades sin rodeos innecesarios ni agresividad. La claridad reduce malentendidos y acelera decisiones. Practicamos cómo hacer preguntas que revelen información útil sin parecer un interrogatorio.
Cierre documentado
Un acuerdo verbal no vale nada si no se documenta correctamente. Aprendes a redactar términos claros que protejan a ambas partes y faciliten el cumplimiento. Incluimos plantillas adaptables a diferentes sectores y situaciones comerciales.
Programa de formación estructurado
Nuestro programa comienza en septiembre de 2026 y está diseñado para empresarios que necesitan resultados aplicables inmediatamente. No es teoría académica.
Módulo 1: Análisis previo
Aprende a evaluar tu posición real antes de iniciar cualquier negociación. Trabajamos casos de empresas asturianas y españolas que han tenido que renegociar contratos con proveedores, clientes o inversores.
Módulo 2: Conversación estructurada
Técnicas para mantener el control sin dominar la conversación. Incluye ejercicios prácticos con situaciones reales de conflicto comercial y simulaciones de reuniones complicadas.
Módulo 3: Documentación efectiva
Cómo redactar acuerdos que se cumplan. Revisamos contratos problemáticos y los reformulamos para evitar ambigüedades legales que después generan conflictos.
Módulo 4: Situaciones difíciles
Qué hacer cuando la negociación se estanca o la otra parte usa tácticas agresivas. Estrategias para mantener la calma y encontrar salidas sin ceder terreno importante.
Opciones de acceso
Básico
pago único
- Acceso a contenido principal
- Materiales descargables
- Foro de participantes
- Certificado de finalización
Profesional
pago único
- Todo lo del plan básico
- Sesiones de revisión en grupo
- Análisis de casos personales
- Plantillas contractuales
- Acceso por 12 meses
Empresarial
pago único
- Todo lo del plan profesional
- Consultoría individual
- Revisión de contratos reales
- Soporte directo prioritario
- Acceso ilimitado
Situaciones que hemos trabajado
Estos son ejemplos reales de participantes que aplicaron el método en sus empresas.
Renegociación con proveedor principal
Una empresa de distribución en Asturias necesitaba reducir costes sin perder calidad. Después de aplicar la preparación estratégica, consiguieron mantener el proveedor pero con condiciones más favorables.
Reducción del 18% en costes anualesContrato con cliente complicado
Un despacho profesional tenía problemas recurrentes con pagos tardíos. Reformularon sus contratos usando las plantillas del programa y establecieron penalizaciones claras.
Mejora en cobros dentro de plazoNegociación de compra empresarial
Un empresario local quería adquirir un competidor pero las conversaciones se estancaban. Aplicando las técnicas de comunicación directa, identificó puntos de acuerdo que antes no veía.
Acuerdo cerrado en 6 semanas